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4 façons d'accélérer la vente d'une maison

Écrit par Monick Bergeron le 12 janv. 2017 06:30:00 vente immobilière
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Avez-vous déjà entendu des histoires d'horreur concernant des ventes de maisons trop longues ou une diminution du prix drastique pour pallier cet effet? Comme tout courtier immobilier, vous désirez que le processus se fasse en douceur et sans accrocs. Cependant, une grande majorité des ventes rapides ne sont pas liées à un facteur de chance.

En effet, ceux qui réussissent des coups parfois de génies ont des outils et des façons de faire qui optimisent leurs opérations. Bien que certains facteurs du marché peuvent être la cause d’une vente ralentie, d’autres moyens existent pour contrer ce phénomène. Vous découvrirez dans cet article plusieurs conseils et moyens d’accélérer la vente d’une propriété sans avoir à dépenser plus pour vous et votre client.

1. Fixer un prix réaliste dès le début

Cela peut sembler anodin comme conseil, mais c’est une des principales raisons qui pourrait ralentir la vente d’une maison. L’objectivité est capitale lors de sa fixation. En effet, tout doit se baser sur des faits et non des spéculations. L’émotion doit donc être écartée afin d’éviter une surévaluation de la valeur de revente.

C’est votre rôle de courtier qui entre en jeu. Parfois, il faut faire comprendre au client que le prix désiré n’est pas idéal. Pour ce faire, il y a l’utilisation d’un rapport d'évaluation automatisé qui permettrait au client de voir la valeur marchande de la propriété, basé sur les ventes enregistrées récemment à proximité.

Bien que ce type d’évaluation ne reflète pas la valeur actuelle, on ne peut pas se baser sur celui-ci pour fixer un prix de vente. Pour encore plus de précision, vous devez faire appel à un évaluateur agréé qui vous donnera l’heure exacte.

Ce faisant ainsi, le client réalisera que pour accélérer la vente, il faut opter pour un prix raisonnable.

2. Bien faire son marketing

Si personne ne sait qui vous êtes ou ce que vous vendez, personne ne vous portera attention. Dans les principes de base du marketing, nous retrouvons:

  • Bien définir la valeur offerte;
  • Avoir un appel à l’action clair;
  • Être présent sur plusieurs canaux de communication;
  • Comprendre son environnement.

Certes il y en a beaucoup plus, mais tenons-nous-en à ces 4 aspects.

Valeur offerte

Ne vendez pas un produit. Vendez la valeur que cela apportera à l’acheteur. La personne qui cherche une propriété veut répondre à une liste de désirs et de besoins. Dans la description, laissez-vous aller en étant créatif. Si la perception de valeur n’est pas incluse, vos chances d’intéresser quelqu’un ou de vendre seront grandement diminuées.

Les appels à l’action

Encore une fois, il est important de faire passer des messages clairs pour la vente d’une maison. Cependant, trop de gens oublient d’ajouter un appel à l’action qui redirige vers le listing ou même une prise de rendez-vous pour visiter.

Les canaux de communication

La pancarte devant la maison et le site internet de votre agence de courtage immobilier sont de bons outils. Par contre, nous sommes en 2017 dans un univers dominé par les réseaux sociaux. Utilisez-les à votre avantage et celui de votre client. Plus il y a de gens qui voient votre annonce, plus vous aurez de chances de trouver un acheteur.

L’environnement et le marché

Ayez une excellente connaissance de votre secteur. Comprenez les enjeux du quartier, du marché auquel il est lié et de tous les petits aspects qui s’y rattachent. Ainsi, vous deviendrez l’expert de ce secteur et pourrez mieux le promouvoir auprès des visiteurs.

D’ailleurs, essayez de vous différencier des autres courtiers et du voisinage. La répétition amène les acheteurs à se désintéresser rapidement. Une affiche personnalisée ou un message plus personnel pourraient capter un peu plus leur attention.

3. La première impression doit toujours être gagnante

Photos de l’intérieur ou de l’extérieur, propreté lors des visites, tenue vestimentaire, partages sur les médias sociaux, ce sont tous des éléments gagnants. Il faut donner un sentiment de confiance aux visiteurs qu’ils soient sur internet ou en personne. L’esthétique est une caractéristique très importante à ne pas négliger.

Le homestaging

Rien n’est plus attirant qu’un endroit propre et en bonne condition. Cependant, il serait peut-être nécessaire de faire quelques travaux de design comme de nouvelles couleurs neutres, un mobilier plus récent et même un changement dans les luminaires.

Bien qu’il est important de ne pas faire les choses à moitié, maximisez vos efforts sur les pièces les plus importantes comme la cuisine, le salon et la chambre principale. Pour le reste, n’effectuez que le minimum en réparant quelques fissures, trous et égratignures.

Faites le ménage du garage s’il le faut. Plusieurs propriétaires tendent à utiliser cet espace comme débarras. Pour plusieurs acheteurs, un garage est important. S’il est bien rangé et propre, cela augmente aussi les chances de vendre rapidement.

4. Soyez flexible sur les visites

Il serait dommage de perdre une opportunité de vente en délaissant un visiteur. Idéalement, vous devriez maximiser les visites libres lors des fins de semaine et être disponible en tout temps. Il arrive parfois qu’un visiteur appelle à la dernière minute pour faire le tour de la propriété, posez quelques questions et décidez si c’est une excellente opportunité ou non. Si ce n’est pas le cas, vous pourriez reporter cette visite à un moment où vous êtes libre. Sinon, allez-y sans contrainte.

Une autre façon d’accélérer la vente d’une maison est de faire les visites vous même sans les clients. Il arrive parfois que les propriétaires racontent l’histoire de leur maison ainsi que la leur. Normalement, il n’y a pas de problème et la visite suit son cours. Cependant, certains vendeurs trouvent le moyen d’entrer en profondeur dans les détails comme les travaux majeurs, les dégâts d’eaux, les problèmes d’infiltration, etc. Bien que la transparence est de mise dans la vente d’une maison, cela pourrait faire peur aux intéressés. Il vaut mieux que ce soit vous qui expliquiez ces aspects de façon professionnelle. Souvenez-vous que l’émotion humaine peut être positive comme négative. L’objectivité est donc de mise.

Finalement, vendre une propriété rapidement requiert certaines compétences que vous avez déjà. Il est donc important de les mettre en application et de faire attention à chaque détail. Vous êtes un expert, un professionnel et surtout la personne la mieux placée pour vendre. De plus, afin d’approfondir vos connaissances sur le secteur dans lequel vous êtes, il serait profitable d’analyser le secteur de façon continue. Cela vous sauverait un temps fou et en libérerait pour faire autre chose.

Que ce soit du homestaging, un meilleur marketing ou un prix idéal, il faut toujours optimiser ses façons de faire et son temps avec les outils disponibles sur le marché. Vos clients et votre agenda vous remercieront.

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